Los contactos “Mi tesoro”
Como emprendedora que soy, desde que funde mi empresa en el 2009 me quedaron dos conceptos claros ante las primeras bofetadas comerciales.
1. Tenemos que vender algo que aporta una diferencia con respecto a nuestros competidores, porque sino ¿qué hacemos metidos en este juego?
2. Se ha de ser consciente de que tenemos que salir fuera y extender todo lo que podamos el nombre de nuestra empresa porque si nos quedamos esperando a que vengan por si solos moriremos de una lenta agonía. A eso se le llama Marketing.
Y para ese juego del Marketing, he aquí una de las dos cosas que, si se tiene funcionando, nos van a permitir tener mejores resultados que el 90% de competidores.
La libreta de contactos. Si mi empresa arde y sólo puedo salvar una cosa, va a ser la agenda. Con ella puedo reconstruir algo nuevo en la mitad de tiempo.
Cuando empecé a ser emprendedora se me metió en la cabeza conseguir clientes por mi misma desde cero, sin recurrir a contactos de mi época contable y probando mi habilidad para buscar, atraer y convencer a desconocidos de que me compraran los servicios.
Bien pues sufrí una cierta enajenación mental que me poseyó, pero incluso veía esa decisión como algo digno de mérito, cuando en realidad puntúa entre las cosas más tontas que he hecho en mi vida. A fin de cuentas fue un aprendizaje, pero eso no reduce la estupidez del hecho.
Hacer contactos cada día, aumenta nuestra agenda, extender el círculo social y conocer gente a la que ayudar y que nos ayude es lo más rentable en marketing.
Esto no tiene nada que ver con entrar en el juego de los favoritismos ni nada por el estilo (aunque es obvio que existe, esto es el mundo real), pero pensemos en esto, si tienes que hacer una reforma en tu casa ¿confiarías en un amigo que sabes que es serio y trabaja bien o preferirías arriesgarte con alguien desconocido? ¿Aceptarías la recomendación sincera de un conocido a quien confías o prefieres la lotería del desconocido?
La respuesta es obvia, el mundo funciona así y no tiene nada que ver con injusticia ni “enchufes”
De eso se trata, las relaciones sociales mueven el engranaje de conseguir clientes, por eso los beneficios suelen ser proporcionales al grosor de la libreta de contactos.
Si no estás trabajando en construir la mejor agenda de contactos posible, empezar por favor, ya cometí ese error imperdonable para que tú no tengas que hacerlo.
Amplia todo lo que puedas tu agenda, circulo social, la gente que te conoce, cuídala y establece relaciones personales genuinas antes de necesitar a alguien o sus favores.
En serio, el mayor predictor del éxito de tu empresa y de tu Marketing va a ser el tamaño de tu círculo de contactos.
Pues en eso precisamente se basa BNI Pionners, de la pura y simple recomendación entre los socios de nuestro grupo el cual nos permite a cada uno de nosotros abrirnos constantes nuevas puertas comerciales y, cómo no, engrosar la mejor agenda de contactos posible para que nuestro negocio tenga éxito.
En resumidas cuentas los contactos son “mi tesoro”.
BNI – Networking Profesional para Profesionales, Empresarios y Emprendedores.
BNI es una de las redes profesionales de networking más grande del mundo. Ofrecemos a nuestros miembros la oportunidad de intercambiar ideas, contactos y sobre todo oportunidades de negocio con posibles clientes.
El grupo BNI Pioneers Barcelona está foprmado por un grupo de profesionales, emprendedores y empresarios que se reúne todos los viernes por la mañana para, entre todos, crear más negocio gracias a nuestras respectivas redes de contacto. Además de explicar tus productos y serviciós, podrás desarrollar relaciones duraderas con otros profesionales de calidad.
Nuestro lugar de reunión es el Hotel Alexandra, C\Mallorca 251 (entre Pº de Gracia y Rambla Catalunya) Barcelona.
Si te interesa conocernos y asistir unos de nuestros desayunos ponte en contacto con nosotros en esta dirección bni.pioneers.bcn@gmail.com
¡Y no olvides traerte muchas tarjetas de visita!
